银行保险网点销售技巧和话术(PPT 52页)

主要内容
网点期交的销售观念
网点期交销售流程介绍
网点期交销售的话术
网点期交销售中常见客户疑问

 

 

接触环节要点：
在网点抓住招呼客户的机会
说明环节要点：
促成环节要点：
识别客户购买信号
有效促成的技巧
促成话术
售后服务环节要点：
案例示范：
接触话术
产品说明话术
拒绝处理话术
突破无法进行执行的心理框架
中年客户算账法
高端客户焦距模糊法
吉年富产品
XX传统金典
当时尚遇上金典,组合成完美!
孙子兵法
挂钟歪了
挂钟歪了——“意愿图象”促成交
专业客户经理不该被客户牵着鼻子走，而是要把正确的观念销售给客户

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