医药专业销售技巧培训讲义(DOC 65页)

主要内容
第一讲医药专业销售技巧概述 
第二讲拜访前准备
第三讲观察技巧
第四讲开场白
第五讲探询技巧
第六讲同理心的聆听技巧
第七讲呈现的技巧
第八讲成交技巧
第九讲处理异议的技巧（上）
第十讲处理异议的技巧(下)
第十一讲跟进技巧
第十二讲医药代表的职责
第十三讲医药代表的一天

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