用友-销售总监培训范文(PPT 67页)

主要内容
销售模式和销售管理
销售漏斗管理
销售业绩管理
销售人员管理
分公司销售规划

 

 

管理者的五大职能
销售模式
销售系统构架
销售组织架构
用友分公司销售组织及销售模式
客户指名的条件
指名客户经营的主要工作
销售管理的内容
漏斗管理
丰富漏斗的措施
丰富漏斗
漏斗管理——漏斗分析方法
人员管理
员工管理——业绩管理循环
人员管理——业绩规划及实现方法
人员管理——业绩规划中的SMART原则
人员管理——业绩评估与促进
员工管理——业绩促进的BEST反馈
员工管理——业绩审核的SOLID目标
员工管理——业绩分析的P1-P4 原则
人员管理——漏斗评估和辅导
第一步 目标客户阶段
人员管理——漏斗分析方法
人员管理——业绩指导
人员管理——帮助选择赢的策略
员工管理——行为管理
员工管理
分公司业务规划
目标规划
业务策略
销售业务规划
销售能力
管理综述

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