销售经理管理技能培训学员教材(PPT 157页)

主要内容
销售经理管理课程
理论培训：管理的概念建立
乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变
乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变
乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变
乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
管理1%的变化
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
具体应用行动计划：
销售队伍的执行力打造
技巧一、完善制度
我们公司管理完善、没什么制度漏洞！
技巧二、制造风浪——利用鲇鱼效应
技巧三、集思广益——全员参政
技巧四、有效授权
授权管理系统
技巧五、培训
销售主管协同拜访辅导记录
技巧五、培训——具体应用行动计划
技巧六、激励
技巧七、激励
技巧六、激励——具体应用行动计划
技巧七、命令
怎样的领导命令更有效率？
技巧七、命令——具体应用行动计划：
问题：销量大业绩真的好吗？
问题：销量任务如何分才公平？
市场自我诊断——面对市场的理性思考
8：主动维护市场秩序——面对特权客户
市场秩序的维护：治理冲货砸价和特权客户维护终端表现
销售经理的业绩数据分析系统——业绩实时掌控
业绩实时监控要点
业绩实时监控手段
业绩实时监控——销售日报
业绩实时监控——网络健康维护
重点客户排名表
重点客户促销一览表
特别表现客户销量分析
销售经理的数据分析系统
经销商谈判：合作意愿促进谈判技巧
谈判“套路”具体“招数”——上市计划商讨，好吃看得见！
按照如上套路进行沟通，效果——

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