以需求为导向的销售面谈(PPT 50页)

主要内容
销售面谈的目的
销售面谈的步骤
销售面谈的关键之一——收集客户资料
资料收集1：单位福利情况
资料收集2：个人保险情况
资料收集3：家庭背景情况
资料收集4：收入分配情况
资料收集的注意事项
销售面谈的关键之二——激发客户需求
第一把金钥匙：家庭保障
第二把金钥匙：教育基金
第三把金钥匙：退休金
第四把金钥匙：应急现金
激发并确认客户需求的注意事项
销售面谈的九大步骤
销售面谈的准备
步骤1：自我介绍
步骤2：建立轻松良好的关系
步骤3：道明来意
步骤4：安排双方座位
步骤5：介绍公司
步骤6：收集客户资料
步骤7：激发客户需求
销售面谈步骤回顾

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