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营销总监实战手册(DOC 77页)

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营销手册
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营销总监实战手册(DOC 77页)内容简介
内容摘要
《营销总监实战手册》 第一部分
第一章 职责定位——从选手向教练华丽转身
营销总监如果从选手向教练华丽转身，需要许多内在的条件，比如耐心、耐力、战略眼光、用人之道等，在很多时候，还要习惯舍弃与付出。
一、不越权，但不能“大权旁落”
在现代公司中，营销总监恐怕是职责最多、最复杂的一个职位。但与其繁重的职责相比，营销总监的权限却大都不高。这其中的主要原因是，在许多企业当中（尤其是民营企业当中），销售是公司的命脉，是公司最核心的工作，在那些还没有走向良性运营的初创型公司中，如果营销工作出现了问题，对公司的影响也大都是毁灭性的。所以，企业的决策层对营销总监的限制自然很多。
一个企业的营销总监，对“婆婆”们的种种限制要有一个较为深刻的理解。但同时，为了更好地开展工作，对自己分内的权力，也要巧妙地争取与捍卫，不要出现“大权旁落”的局面。
1重视该重视的，忽略该忽略的
许多营销总监都是由公司的销售尖子步步提拔起来的，他们曾是公司员工的偶像，老板眼前的红人。升任为营销总监后，他们总有一种“一览众山小”的优越心态，在工作中很容易出现越权的现象。
所以，营销总监到任后，首先要根据公司的规章制度，认清自己真正的权力是什么，范围有多大（见表1-1）。
表1-1营销总监主要工作一览表
协助
总经理
主要职责：协助总经理，参与公司经营管理与决策
工作任务
1协助总经理制订公司发展战略
2参与制订公司市场战略规划与市场总体工作计划
3参与制订公司年度经营计划和预算方案
4参与公司重大财务、人事、业务问题的决策
5掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议
战略制订
主要职责：依据市场总体工作计划，制订销售部年度工作计划并组织实施
工作任务
1负责制订销售部工作计划，并组织实施
2负责制订本部门重要任务阶段工作计划，并组织实施
3监督本部门人员执行情况，定期向市场部反馈市场计划的执行情况
销售工作
主要职责：负责公司销售工作，完成销售任务
工作任务
1完成销售目标，确保完成货款回收任务
2负责建立公司营销网络，选择确定区域代理商，组建办事处
3负责制订各代理商或办事处销售目标与计划，并督促实施
4参与制订公司销售政策，并组织销售部实施

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