电信营销员销售系统建设(PPT 84页)

主要内容
用系统创造成交状态
创造系统优势
测试一：了解自己？
管理好自己的效能
管理好自己的时间
管理好自己的情绪
创建你的“影响力场”
测试二：了解客户
管理好客户
客户情报系统
如何探寻客户需求？
测试三：了解自己的产品
组合产品卖点
旺铺助手
手机接宽带
卖点的表达
测试四：了解环境？
围绕客户价值整合资源
KVC关键价值链
专业市场的客户开发方式
几种开发方式的价值链挖掘
关键价值链的优化
营销活动系统化
准备进攻
销售的过程把控
销售人员
行动1：承诺目标
行动2：和谐氛围
行动3：巧妙问话
销售沟通几大原则
探寻——问话占据主动
具体需求
最佳问题图谱
行动4：达成共识
营销旺铺助手之案例
行动5：赢销企业
行动6：赢销产品
行动7：要求承诺
负面回答
第三阶段
行动8：确认销售
行动9：销售回顾
营销工具
成交价值
售后开发
关系拓展

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