导购员培训系列销售技巧(PPT 41页)

主要内容
导购员销售技巧
销售故事：添一点
顾客所购买产品的真正含义
消费行为的变化
家具对于顾客意味着什么？
家具产品内在特性
然而顾客的情况呢？
购买家具的关键动作分析
消费者购买决策
常见的几种销售方法
视觉营销技术
体验式销售的意义
家具产品生动化
接触客户
需求分析
商品介绍
异议处理
真假异议：假异议的原因分析
促成技巧
跟进送货
头脑风暴：导购话术

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