销售经理技巧培训(PPT 48页)

主要内容
投资经理销售技巧
销售人员应具备的五颗心：
二、销售人员成长的三个阶段THREE
三、销售新策略
四、顾客真正的需要
五、开发客户的四个阶段
六、顾客的七个心理过程
七、活用十四个情感热键倍增业绩
八、专业销售流程分析
九、制定销售计划
（1）决定每月每日拜访次数
(2)决定拜访行程
（3）计划约见客户的投入动作
（4）充分运用最有效的时间
（5）投入销售准备的时间
（6）客户抱怨处理
（7）训练
（8）会议
十、专业销售人员的基础准备
十、专业销售人员的基础准备
销售区域
十一、掌握区域特性的三个步骤
十二、把握区域的潜力
十三、准客户ONE
十三、准客户TOW
十四、接近顾客的技巧ONE
十四、接近顾客的技巧TOW
十五、寒暄
十六、进入销售主题
十八、产品说明的黄金法则——FABE法则
十八、异常处理A、异议的两种类型
十八、异常处理B、异常产生的原因
十八、异常处理C、处理异常的三个基本要素
十八、异常处理D、处理异常的技巧
十八、异常处理E、处理异议的大忌
二十、促成交易ONE
二十、促成交易TOW
二十、促成交易THREE
二十、六大销售失败陷阱
商务谈判实战技巧
二十一、研究你的谈判目标
二十二、创造良好的谈判环境ONE
二十二、创造良好的谈判环境TOW
二十二、创造良好的谈判环境THREE
二十三、选择最佳的谈判策略
二十四、不断提高谈判技巧

 

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