化妆品绝对成交销售技巧培训(PPT 65页)

主要内容
一、销售心态
二、售前准备
硬件设施准备
软件设施准备
三、销售步骤
打招呼注意事项
接近顾客的时机
接近顾客话术示范
“机会”和“需要”
通过正确询问把“机会”转换为“需要”
通过正确寻问把“机会”转换为“需要”
说话用语的原则
赞美很重要！
赞美小技巧
1、确定产品
2、推荐产品
一个故事就是一个哲理就有一种启示
鱼钩的故事
研讨：给我们什么样的启发？
请注意
促成交易
购买讯号有哪些？
现场成交演练
建立顾客档案
填写顾客档案
运用顾客档案的好处
1、马上运用
分享学习收获与感受

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