大客户营销技巧培训课程(PPT 54页)

主要内容
谁是大客户？
如何发掘20%的客户
重点客户分类
谁是大客户
客户分析方法
客户分析方法------关键人物分类
客户分析方法------关键人物分析
小结
客户关系管理
客户关系的建立
客户关系的深入
客户关系的稳定
客户关系的管理
实现销售
自我总结
顾问式销售
顾问式销售方法
顾问式销售的目的

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