销售渠道管理(PPT 103页)

主要内容
成功者的习惯
第一部分:现代营销的两大渠道
营销？
思考一些最基本的问题
营销的核心工作
运作两个渠道
第二部分:运作心灵渠道
营销支点？
问题？
营销势能
营销势能？
客户势能
客户势能——利用客户会产生强化效应
客户势能案例
渠道势能
渠道势能案例
终端势能
终端势能？
第三部分:产品渠道运作
产品渠道设计原则
如何处理渠道之间关系?
渠道冲突的实质
渠道冲突的应对
客户管理
为什么大多数公司输在了客户管理上?
客户管理的方法
第四部分:销售人员的职责
销售主管和代表的职能分工
渠道的关键部位在哪？
运作到二批商渠道模式？
报告的自我管理

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