照明行业营销基础培训渠道管理(PPT 37页)

目录
一般意义的渠道管理知识
渠道控制力
流程管理
经销商管理
深度营销下的渠道管理知识
“精耕细作”式管理原则和规范
规范化的员工行为

 

 

渠道控制力的源泉
渠道控制力的平台
流程管理——物流
流程管理——商流
流程管理——资金流
流程管理——信息流
渠道监控
化解窜货措施
激励渠道成员
渠道评估
渠道调整
渠道冲突
成功渠道管理者
控制渠道物流——重要性
规范价格体系
价格响应
价格管理
信息收集与反馈
深度分销
深度分销的具体表现形式
谢谢！

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