经销商的开发与渠道管理培训(PPT 86页)

主要内容
第一部分现代营销及两大渠道
第二部分营销心灵渠道
营销支点/营销势能
第三部分产品渠道运作
渠道的规划/分销策略
经销商的选择
经销商的激励和管理
如何处理渠道之间的关系
第四部分销售人员的管理
销售的四项基本原则
区域经理和业代的职能分工
销售拜访

 

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