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酒类销售渠道介绍(PPT 61页)

所属分类:
渠道管理
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相关资料:
酒类销售,销售渠道
酒类销售渠道介绍(PPT 61页)内容简介
主要内容
一、渠道长度和宽度
二、传统渠道分类
三、新渠道
一、渠道
销售渠道的长度和宽度
1、渠道长度
2、渠道宽度——终端销售渠道分类
迅速占领市场的传统招数要诀:
传统营销方式中,酒店渠道的作用
新形势下白酒渠道作用的演变
3、针对酒店终端业务人员的考核应升级 。
餐饮店选择
餐饮渠道样板店打造
实际操作原则
实施具体细节
铺市方法:
进店方式:
促销方式:
核心烟酒店作用
终端店选择
终端生动化
实际操作注意事项
三、新时代、新模式、新渠道
新品推广模式变革
“消费者盘中盘”下渠道重点调整
新渠道一 团购—高端酒突围
目标群体
操作方式
活动形式
新渠道六特 渠——关系营销
新渠道为主市场与传统渠道市场差异
3、团购渠道市场推广方法
团购渠道的几种模式
团购组织结构
一个完整的团购体系
酒类销售方式的创新
创新,没有现成的模式
电话营销——
娱乐营销 ——
免费营销 ——赠送
助销体系的构建

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