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漏斗法客户开拓七步法培训课件(PPT 54页)

所属分类:
客户管理
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相关资料:
培训课件
漏斗法客户开拓七步法培训课件(PPT 54页)内容简介

主要内容
顾问型“赢”销七步法Selling to WIN step by step
课程目标
建立健康的漏斗法客户体系
不断将客户向前推进
顾问型“赢”销七步法第一步:寻找客户(一)
顾问型“赢”销七步法第一步:寻找客户/待开发客户定义
顾问型“赢”销七步法第一步:寻找客户/(二)推进问题
顾问型“赢”销七步法第一步:寻找客户(三)
顾问型“赢”销七步法第一步:寻找客户/创造销售机会
顾问型“赢”销七步法第二步:发现商机(一)
顾问型“赢”销七步法第二步:发现商机/(二)推进问题
顾问型“赢”销七步法第二步:发现商机(三)
顾问型“赢”销七步法第二步:发现商机/需求与需要
顾问型“赢”销七步法第二步:发现商机/创造FA
练习—五分钟电话行销问题设计
顾问型“赢”销七步法第二步:发现商机(四)
顾问型“赢”销七步法第三步:推动立项(一)
顾问型“赢”销七步法第三步:推动立项/(二)推进问题
顾问型“赢”销七步法第三步:推动立项(三)
顾问型“赢”销七步法第三步:推动立项/客户拜访前的七个准备事项
顾问型“赢”销七步法第三步:推动立项/应用ADAPT询问法
练习—五大需求策略
顾问型“赢”销七步法第三步:推动立项(四)
顾问型“赢”销七步法第四步:确保入围(一)
顾问型“赢”销七步法第四步:确保入围/(二)推进问题
顾问型“赢”销七步法第四步:确保入围(三)
顾问型“赢”销七步法第四步:确保入围/收集信息
顾问型“赢”销七步法第四步:确保入围/方案设计
顾问型“赢”销七步法第四步:确保入围/决策链营销
顾问型“赢”销七步法第四步:确保入围(四)
顾问型“赢”销七步法第五步:促成交易(一)
顾问型“赢”销七步法第五步:促成交易/(二)推进问题
顾问型“赢”销七步法第五步:促成交易(三)
顾问型“赢”销七步法第五步:促成交易/成交前的七个准备事项
顾问型“赢”销七步法第五步:促成交易/价格预期与报价
顾问型“赢”销七步法第五步:促成交易/倾听购买信号
顾问型“赢”销七步法第五步:促成交易/价值营销
讨论—你的产品有何特点?每个特点对什么样的客户最有用?列举一二
顾问型“赢”销七步法第五步:促成交易(四)
顾问型“赢”销七步法第六步:交易实施(一)
顾问型“赢”销七步法第六步:交易实施/(二)推进问题
顾问型“赢”销七步法第六步:交易实施(三)
顾问型“赢”销七步法第七步:重复采购(一)
顾问型“赢”销七步法第七步:重复采购/(二)推进问题
顾问型“赢”销七步法第七步:重复采购(三)
顾问型“赢”销七步法销售重点与时间管理
成功的步骤

 


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