国际大厦服务式写字楼策划报告(PPT 111页)

主要内容
报告主要解决的问题
项目位于CBD核心区域内
项目概况
平面设计及划分
本项目品质在中心区10个在售项目中排名第四，仅次于安联大厦，高于九州创展。
中心商务大厦和兴业银行大厦进驻企业统计分析
国际商会大厦A、B座入驻企业行业分析
CBD南区写字楼进驻企业行业分布
案例一：国际商会中心
购买客户的行业分布、来源区域和购买目的分析
购买客户行业与楼层的关系分析
客户购买行业与楼层的关系分析
购买面积与行业分析
购买面积与层数关系
国际商会中心成交客户分析总结
案例研究二国际商会大厦B座
购买客户行业分布和购买目的
购买楼层与购买面积的关系解析
客户购买面积与行业关系解析
购买面积与楼层关系
国际商会中心购买客户总结
成交客户案例总结
项目客户定位
客户定位下的产品组合
项目八大卖点梳理
哪些卖点具有唯一性、排他性优势？？
竞争对手提出哪些推广概念？？
深圳市黑弧公司访谈内容
深圳市安泰源贸易公司访谈内容
于强室内设计师事务所访谈内容
客户需求的三个层面
企业购买写字楼路线图
国际写字楼产品特征是：企业办公空间＋企业形象空间＋高附加值的一揽子商务解决方案
我们的出路
主题形象定位
推广语
竞争是什么
SVO是管家
SVO是专业的
SVO是低成本的
SVO如何操作？
SVO如何展现
实施SVO带来的结果
价格定位过程
项目选取及权重排序
航天大厦价格权重影响打分表
九州创展大厦价格权重
安联大厦价格权重影响打分
国际商贸中心价格权重
市场比较法确定基价
价值溢价部分计算
价格定位
现实条件下的销售划分
04年底—05年中心区主要项目推出时间表
整体销售阶段划分安排
推广战略
主要推广方式
推广五部曲
抢占CBD制高点，户外广告封杀计划
抢占CBD制高点——户外广告牌封杀计划
楼体包装
深圳唯一SVO商务办公空间新闻发布会
楼书制作
DM直邮
报纸广告
网络推广
了解SVO商务空间
企业竞争力高峰论坛
邀请郎咸平先生进行企业竞争力演讲
行业“路演式”推广
体验SVO商务空间
五星级水景大堂体验
样板房体验
商务配套体验
体验公共区域
一揽子商务服务体验
设备展现
推介SVO
附件：关于世联
世联的价值是在于其不可替代的客户渠道
世联做过什么
2002年世深圳区内推出8个写字楼，世联代理了5个。
2003年－2004年深圳区内7个写字楼项目，世联代理了4个。
世联核心价值观

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