快消品销售业务知识(PPT 40页)

内容摘要
一、销售业务工作基本概念
1、终端：
终端是指我们的工作对象，即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和团体，包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等；
广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。
2、终端的分类：
2)、商超渠道：
KA超市：营业面积2500平方米以上，可以提供至少4000个规格产品，归入A类店。
便利店：营业面积在100平方米以下，归入C类店。
其他为B类店。
3、生动化布置：
在终端中为营造啤酒销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形式分为两大类：
1、道具生动化：悬挂灯笼、悬挂吊旗、张贴吸塑画、展示柜摆放等；
2、产品生动化：吧台陈列、展示柜产品陈列、堆头陈列、摆桌等。

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