开盘筹备与销售执行培训(PPT 46页)

主要内容
开盘筹备及销售执行
客户积累
定价
价格制定步骤
选择定价方法
选择定价方法——3C
选定价格
房地产市场定价方法
市场比较法
客户分析法
竞争定价法
类比法
上限法
均价代表什么
价格表生成
认知价值方法——溢价因子
价格策略
策略的考虑因素
不同质量价格战略
均价策略的方式
不同策略的选择
选房
开盘的目的与前提条件
开盘活动的具体内容
开盘期的阶段营销措施

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