酒店店长营销培训(PPT 72页)

主要内容
营销基本概念
管理导向
营销定义
营销目的
营销实际运用
营销理念
收益管理
直接销售

 

 

汉庭酒店店长营销培训
名人名言
营销基本概念
管理导向
营销定义
营销目的
营销≠销售
汉庭酒店店长营销实际运用
我的营销观点
营销理念
全员营销
服务营销
体验营销
品牌营销
直销的定义
直销的成功者
直销的意义
收益管理
定义
基本原理和方法
收益参数
出租率
平均房价
RevPAR
收益率
例：燕莎VS徐家汇
客房库存管理
预测数据
价格折扣配置
住宿天数控制管理
升档销售（Upselling）
超额预订数据来源表
收益管理现实运用
如家塘桥店07年1月出租率
如家塘桥店1/22-1/28经营数据
如家塘桥店1/22-28客源比例
汉庭各店主要销售问题体现
销售理念
销售目标
客源结构
销售渠道
销售管理
竞争对手
销售方法
案例：光大店
光大店要做到280元的RevPAR
汉庭的销售目标是什么？
谁是汉庭的销售员？
汉庭销售什么?
汉庭销售的对象是谁?
汉庭的销售方法是什么？
广种薄收---经营不稳定期
择优录用----经营稳定店
上下结合的销售
内外呼应的销售

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