推销准备技巧培训(PPT 54页)

主要内容
项目二推销准备技巧
任务一推销计划准备
拼字游戏
游戏的启示
一、制定推销计划的意义
二、制定推销目标的方法和程序
1、制定推销目标
目标判断练习
smart原则
制定目标练习
看看约翰的目标
将推销任务转化成销售目标
开发新客户
老客户的再次合作
增加交易金额
销售规划表
约翰2000年销售规划表
三、确定具体方法
约翰2000年销售规划表
将方法指标化
约翰2000年销售规划表
进一步指标化
四、制定全年的行动计划
行动计划表
约翰的行动计划表
总结
导入案例
任务二推销员自身准备
一、推销人员的心态准备
小案例：成功源于自信罗杰·班尼斯特
[小案例3-3]
小案例：心理暗示的作用
[小案例]
[小知识]
2、推销人必须具有强烈的企图心（事业心）
3、推销人员要有一个超强的心脏
【案例与思考】最大的敌人是自己
二、产品知识的准备
了解产品知识课本19页案例
案例分析
销售人员需要掌握产品的途径有：
三、推销工具的准备
三、推销工具准备

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