现代实用推销学课件(PPT 67页)

主要内容
现代实用推销学
第一章推销学概述
相关知识:市场营销观念及其发展
销售人员的职业道路
推销之神原一平
第1章推销概述
一、学习要求
二、教学要点
㈠什么是推销？狭义的推销与广义的推销
狭义推销与广义推销的共同点
㈡推销的职能与特点
推销的特点
㈢推销观念
预演：推销的基本原则
㈣推销的主要原则
推销的基本原则
推销的五项基本原则
讨论
推销的新原则
㈤推销过程
四、案例分析
第2章推销要素
(一)推销三要素
（二）、推销人员应具备的基本素质
（三）推销人员应具备的能力
（四）推销人员的基本礼仪

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