产品与服务整体营销方案(PPT 91页)
产品与服务整体营销方案(PPT 91页)内容简介
主要内容
第10章 产品营销策略
引导案例:
一、产品策略
二、财务策略
财务战略实施
财务战略实施
不同客户财务风险评估
三、价格策略
四、宣传策略
第11章 服务营销策略
第12章 投标策略
一、招投标概念
二、招投标流程
招投标流程
招标
常见招标形式
常见招标形式
招标文件
投标
投标文件
投标文件组成
资格审查文件
商务文档
商务文档
技术文档
投标报价书
投标检查、密封及开标前准备
开标
开标
评标
评标
评标规则
评标的方法
定标
三、投标技巧
与招标方的前期接触
对招标采购具有影响力的四种人:
行动计划之建立信任关系
关系技巧四部曲
控标技巧
应标技巧
投标性质
竞争策略
述标技巧
述标技巧
合同谈判
小 组 作 业:
THE END!
..............................
第10章 产品营销策略
引导案例:
一、产品策略
二、财务策略
财务战略实施
财务战略实施
不同客户财务风险评估
三、价格策略
四、宣传策略
第11章 服务营销策略
第12章 投标策略
一、招投标概念
二、招投标流程
招投标流程
招标
常见招标形式
常见招标形式
招标文件
投标
投标文件
投标文件组成
资格审查文件
商务文档
商务文档
技术文档
投标报价书
投标检查、密封及开标前准备
开标
开标
评标
评标
评标规则
评标的方法
定标
三、投标技巧
与招标方的前期接触
对招标采购具有影响力的四种人:
行动计划之建立信任关系
关系技巧四部曲
控标技巧
应标技巧
投标性质
竞争策略
述标技巧
述标技巧
合同谈判
小 组 作 业:
THE END!
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