商品价格与消费心理(PPT 116页)

主要内容
第六章商品价格与消费心理
第一节商品价格的心理功能
一、商品价值认识功能
二、自我意识的比拟功能
（一）社会地位比拟
（二）经济地位比拟
拉菲
茅台
（三）生活情操比拟
郑板桥与竹子
（四）文化修养比拟
讨论题
女青年失忆流浪一年后恢复记忆
据说是福临的偈语
我改写的福临偈语
三、调节需求功能
资料：美国主要行业产品的需求弹性实际值
第二节消费者价格心理
一、消费者价格心理特征
（一）习惯性心理
人是习惯性动物
（二）感受性心理
（三）敏感性心理
（四）倾向性心理
（五）逆反心理
消费者判断价格的途径
影响价格判断的因素
二、价格变动对消费者心理和行为的影响
（一）消费者对价格变动的直观反应
1.消费者对原产品降价的反应
2.消费者对原产品提价的反应
（二）消费者对价格变动的理性反应
第三节消费者心理中的价格阈限
一、绝对价格阈限
感受性及感觉阈限的定义
感受性及感觉阈限的种类
韦伯定律和费希纳定律
二、差别价格阈限
价格知觉理论
价格定价的理论与实际定价的策略
第四节商品价格的心理策略
一、商品定价的心理策略
（一）撇脂定价策略
（二）渗透定价策略
（三）声望定价策略
（四）零头定价策略
问题
（五）整数定价策略
（六）习惯定价策略
（七）招徕定价策略
（八）折价定价策略
（九）折让定价策略
（十）分级定价策略
二、价格调整的心理策略
（一）降价的心理策略
（二）提价的心理策略

..............................