价格调整策略(PPT 46页)

主要内容
价格调整策略
调价的必然性
调价前要考虑的几个问题
降价
降价技巧
降价的要求
提价
提价技巧
提价的要求
适应竞争者降价的价格反应模型
价格下降10%=利润下降50%
案例研讨：休布雷公司的定价策略
案例：一次产品涨价启示
他山之石
渠道促销问题
分析
市场调研
经销商调研—开会
会议情况：
消费者调研
最关心的问题
消费者对妙脆价格的敏感度测试
样本分析
消费者最喜爱的口味调查
方案出炉
涨价策略
方案执行—危机来临
反思总结

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