快消品经销商渠道的开发与管理原则(PPT 118页)

主要内容
第一部分：认识经销商
一、经销商概念
经销商的基本概念
经销商与科技终端渠道
经销商的目标
经销商的定义
设立经销商的目的从科技终端渠道的角度
设立经销商的目的从经销商的角度
设立经销商的目的从科技的角度
利用经销商的潜在风险
链接：新型经销商团队的建设和管理
第二部分：开发经销商
第三步：考察目标客户
第四步：开发客户
第三讲：经销商的管理
经销商日常管理
经销商日常管理之一
经销商日常管理之一
经销商日常管理之二
经销商日常管理之二
经销商日常管理之二

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