农资经销商赢家策略(PPT 45页)

主要内容
一、从产品到客户
二、从价格到价值
三、从销售到服务
四、从竞争到合作
五、从控制到沟通

 

 

今天企业的5大变革与突破
持续注意四个问题（四只眼睛）
良好的经营策略
一  、关注客户
从产品到客户
提升3大附加价值
客户分类
开发新客户是服务老客户成本的5倍——如何服务客户
二、赚取利润（开源节流）
1、每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本。
2、每降低１０％成本，就能创造1００％利润
3、要增加价值，不要降低价格。
4、砍成本
5、要持续降低采购成本
6、越针对高利润产品，赚钱就越多
7、独特持续的卖点，是赚取大利润的黄金法则。
8、要争做行业第一，要和其他行业第一名在一起做生意。
9、赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。海豚的故事
专注与聚焦
建立团队
管理者的三大任务
职业经理人的特征
做教练式经理
执行效果
执行力的三大根
三色理论的启示
心态决定成功
员工管理
员工管理
推卸责任的专家
新都化工的核心价值观
感恩文化
打造学习性的团队
新都化工的流程优化
周目标月目标时间管理考核表

 

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