华为Sx700交换机销售策略指导书(PPT 51页)

目录
1 销售一指禅  5
1.1 2014 年交换机版本 . 5
1.1.1 V2R7C00  5
1.1.2 V2R6C10  5
1.1.3 V2R6C00  6
1.1.4 V2R5C00  6
1.2 产品销售策略  7
1.2.1 5720-EI 销售策略 . 7
1.2.2 框式销售策略  7
1.2.3 分销策略  8
1.2.4 思科私有协议互通替代策略  9
1.3 关键场景销售策略 10
1.3.1 园区场景机会点 10
1.3.2 传统数据中心场景机会点. 11
1.3.3 政府行业机会点(中国区使用) 12
1.3.4 大企业机会点 .12
1.3.5 金融行业机会点 13
2 2 可销售产品 .14
2.1 S X 7 交换机全景图 .14
2.2 可销售清单及关键亮点 14
2.3 框式板卡销售状态 25
3 3 销售策略 .30
3.1 框式销售策略 .30
3.1.1 框式交换机竞争打法 30
3.1.2 框式单板场景定位 31
3.1.3 随板 AC 销售策略 35
3.1.4 单板 License 策略 .36
3.2 千兆盒式交换机定位 39
3.3 百兆盒式交换机定位 42
3.4 SMB 定位 43
4 4 销售约束 .44
4.1 增值业务板销售管控策略.44
4.2 产品销售约束 .45
4.2.1 S9700 45
4.2.2 S7700 46
4.2.3 S5700 配置注意事项 47
4.2.4 S3700 配置注意事项 49
4.2.5 S2700 配置注意事项 49
5 5 附录.50
5.1 信息获取途径 .50
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