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营销信息传播与消费心理(PPT 202页)

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消费者行为
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营销信息,信息传播,消费心理
营销信息传播与消费心理(PPT 202页)内容简介
主要内容
第九章   营销信息传播与消费心理
第一节  广告的作用机制与心理功能
拉链广告
一、广告的作用机制
(一)广告的心理机制
1.AIDA模型
AIDA推销模型
1.1.AIDMA模型
优点和缺陷
2.DAGMAR模型
3.六阶梯说
(二)广告心理过程的重要环节
1.引起注意
人体
颜色
亲情
注意的种类
注意的广度
注意的稳定性
狭义的注意稳定性:注意的起伏
注意的分散
注意的转移
注意转移与注意的分散
注意的分配
注意转移与注意的分配
2.增强记忆
3.产生联想
4.诱发情感(内心体验)
二、广告的心理功能
(一)诱导功能
巨型LG冰箱广告
意大利通心粉广告
动物园广告
紧急医疗服务征集志愿者广告
儿童玩具车广告
(二)认知功能
(三)教育功能
(四)促销功能
(五)便利功能
第二节  广告创意和策划的心理策略
一、广告创意心理
邮寄如此快捷——快递广告
连贞子也要跟你抢——零食广告
请不要在她开车时给她打电话——公益广告
让你的脚丫倍感舒适——除脚臭广告
随身携带的水果——水果糖广告
你的牙签也有无法触及的地方——牙线广告
(一)广告创意的心理素材
表象的定义
表象的特征和作用
想象的含义
想象的种类
(二)广告信息的再造想象
牙膏广告
光可鉴人的Nugget鞋油
百事可乐的广告
(三)广告创意中的创造想象
二、广告诉求心理
(一)消费者需要与广告诉求策略
(二)广告的理性诉求
广告理性诉求理论USP理论
广告理性诉求理论
(三)广告的情感诉求
广告的情感诉求
1.受众对广告的情感反应
2. 广告中常见的情感类型
戒烟广告系列
3. 广告元素的情感诉求
三、广告媒体与实施心理
(一)广告媒体的心理效应
1.报纸媒体
1.1.报纸媒体的特点
1.1.报纸媒体的缺点
2 .杂志媒体
2.1.杂志媒体的特点
2.2.杂志媒体的缺点
3 .电视媒体
3.1.电视媒体的特点
4.广播媒体
4.1.广播媒体的特点
4.2.广播媒体的缺点
5.售点媒体
5.1.售点媒体的功能
6.户外媒体
7.网络广告
(二)广告选择心理
第三节  营销信息的沟通与消费心理
一、营销信息沟通的形式
二、不同营销信息沟通方式与消费心理
(一)人员推销与消费心理:
决定与影响推销过程中客户心理的因素
(二)营业推广与消费心理
(三)公共关系与消费心理
(四)直复营销与消费心理
1.直复营销的基本特征
1.相比较而言,直复营销的特点
(五)网络营销与消费心理
仰八叉效应与营销策略

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