保险销售技巧培训(PPT 55页)

主要内容
专业销售
谁在做销售？
值得用心体味的对话
研讨
专业化销售探讨
专业的产品知识
更丰富的知识 (Knowledge)
热忱的态度 (Attitude)
台塑创始人王永庆卖米的故事
专业化销售探讨
专业需要做什么像什么
专业化销售探讨
更加的熟练的技巧 (Skill)
客户购买四个要素
销售的四种力量
价值营销
什么是顾客价值
情感营销
关系营销
关系型营销和交易型营销的区别
什么是客户关系管理
客户关系管理成功要素----客户价值管理
客户关系管理三境界
客户关系管理三境界

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