营销渠道策划培训讲义(PPT 46页)

主要内容
第一节  营销渠道策划
第一节 营销渠道的发展新趋势
一、营销渠道的概念
渠道流程
二、营销渠道的特点
渠道结构的一般分类
分销渠道发展动态
10.2 中间商的类型与特征
特别提示：几个热点问题
关于传销的一点说明
10.3.1 影响渠道设计的主要因素
影响渠道长短的因素
中间商选择决策
实际问题讨论
关于窜货的基本认识——产品越区销售
窜货的避免与处理
海尔实例
冲突管理
实体分销系统的职能
实体分销的规划与管理

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