渠道策略与管理培训讲义(PPT 66页)

主要内容
第一节  分销渠道的职能与类型
一、分销渠道的含义与类型
二、分销渠道的类型
第二节  分销渠道策略
一、分析消费者对渠道服务的需求
二、确定渠道目标和限制因素
三、确定渠道选择方案
四、评估渠道方案
五、分销渠道的管理
第三节　渠道行为和渠道组织
第四节  批发与零售（实体分销）

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