邮政市场营销策划课件(PPT 98页)

主要内容
导论
第一部分   如何发现价值
第二部分   如何实现价值
第三部分   如何推广价值
第四部分   营销战略执行

 

 

市场营销策划
企业竞争优势的最直接来源
制定营销战略包括三个要素
价值定位：最佳做法和常见错误
“发现价值”的详细活动
发现价值：最佳做法和常见错误
一、营销分析、寻找机会
（一）环境分析
营销魔术三角分析
（二）消费者分析
（三） 产品分析
（四）竞争状况分析
了解客户的需要
透彻了解消费者的需要导致成功的产品
（二）市场机会选择
确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场
选择细分市场方案的标准
不同细分市场的消费者需求截然不同
（三）确定价值组合、进行市场定位
确定价值组合的秘诀
“实现价值”的详细活动
实现价值的最佳做法和常见错误
影响重大的突破性新产品开发：最佳做法和常见错误
新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合
伟大的新概念
结构明晰的产品创意树能引发大量的优良创意
 （四）广告语创意
具体的“推广价值” 的活动
推广价值的具体活动：最佳做法和常见错误
四、市场力之营销手段组合
1.沟通过程和促销组合
制订最佳促销组合
2. 广告策略（AD）
营销费用：自下而上，而非自上而下
挑战传统才智,从市场经验中汲取教训
针对具体市场且以事实为基础的广告促销预算方法是最佳的
一体化协同作战
销售人员效能框架
销售队伍的效能：最佳做法和常见错误
只可以有备选方案，而决不可同时走两条路，哪就是第三条路－－死路！

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