市场营销策划之了解购买者行为规律(PPT 53页)

主要内容
第一节  消费者购买行为
二、消费者购买行为的模式
(一） 文化因素
（二）社会因素
（三） 个人因素
（四）心理因素
第二节  组织购买行为
一、 组织市场的分类（识记）
二、 组织市场的特点（领会）
三、 产业购买行为分析
四、 中间商市场购买行为分析
五、 非盈利组织购买行为分析
六、 政府购买行为分析
第三节  购买行为研究需要注意的问题
一、关注理论（识记）
二、 购买情景分析（识记）
三、 买卖双方关系分析（识记）

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