市场分析与目标市场选择(PPT 62页)

主要内容
第一节 市场类型与购买行为内容
第二节 消费者市场及其购买行为
第三节 组织市场及其购买行为
第四节 市场细分及其方法
第五节 目标市场及其选择
第六节 定位及其原则

 

 

 

第一节 市场类型与购买行为内容
市场的含义（1）
市场的含义（2）
市场的分类
购买行为及其内容
第二节 消费者市场及其购买行为
消费者市场及其特点
影响消费者购买行为的因素
影响消费者购买行为的经济因素
经济因素对购买行为的影响
影响消费者购买行为的社会因素
社会阶层对购买行为的影响
美国社会阶层
中国社会阶层
文化对购买行为的影响
相关群体对购买行为的影响
家庭对购买行为的影响
影响消费者购买行为的心理因素
需要对购买行为的影响（1）
需要对购买行为的影响（2）
感受对购买行为的影响（1）
感受对购买行为的影响（2）
经验对购买行为的影响
信念对购买行为的影响
影响购买行为的个人因素
生理特点对购买行为的影响
心理特征对购买行为的影响
社会角色对购买行为的影响
消费者购买行为类型
消费者购买决策过程（1）
消费者购买决策过程（2）
第三节 组织市场及其购买行为
组织市场及其类型
组织市场特点
影响组织购买行为的因素
组织购买行为类型
组织购买方式
组织购买决策过程
第四节 市场细分及其方法
市场细分及其作用
市场细分方法（1）
市场细分方法（2）
第五节 目标市场及其选择
目标市场及其条件
目标市场策略
无差异性营销策略
无差异性营销策略特点
差异性营销策略
差异性营销策略特点
集中性营销策略
集中性营销策略特点
选择目标市场策略应考虑因素
第六节 定位及其原则
定位及其必要性
定位方法（1）
定位方法（2）
定位基本原则
思考与练习题
案例分析与讨论
谢谢！

 

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