区域微观市场分析和管理(PPT 69页)

主要内容
区域微观市场分析和管理
微观市场导论
微观市场的产生
我们的现状
如何成为有影响力的销售赢家？
医生的处方阶段
影响医生处方选择的因素
尝试用药
反复使用
影响药品推广使用的因素
医生的一线用药理由
医生的二线用药理由
医生的没有使用/试用理由
医院微观市场销售方法
销售的基本概念
微观市场学-定义
微观市场销售方法基本概念
目的
对销售和市场工作的帮助
怎样做医院销售的微观市场
微观市场管理之七步骤
微观市场之七步骤
第一单元
市场回顾要做什么？
身处何方
身处何方-区域潜力分析
身处何方-结果分析
身处何方-销售有效性分析
第二单元
确定目标客户的目的
微观市场的大小及潜力分析
微观市场潜力分析：科室潜力
微观市场潜力分析：医生和适应症潜力
第三单元
产品分析-SWOT分析
SWOT分析
第四单元
公司要求
实地拜访天数：实际拜访客户的工作日天数，只可包括小型学术推广会。以0.5天位最小计算单位
有效拜访的定义
SMART的个人销售目标
设定拜访目标
SMART目标
访前的准备工作访后的评估，计划，跟催工作
拜访后的评估
你如何计划下次的拜访工作？
客户对你的跟催工作期望
拜访后的跟催工作
第五单元
设定目标
资源分配
起跑点
资源分配流程
第六单元
跟进
第七单元
上一季度业务分析
课程回顾和总结
有影响力的微观市场销售
销售，只有销售才能让我成功！

 

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