外贸企业如何开拓海外市场培训(PPT 43页)

主要内容
外贸企业如何开拓海外市场
希望集团刘永好说：
几个要考虑的方面
外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质
产品信息和一般性的市场了解
如何开拓海外市场
一、第一种方法：通过朋友找客户
如何维持和朋友的联系
二、通过搜索引擎寻找客户
几个查找买家的网站。
可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站，针对性较强
比较容易见效的网站
寻找外贸客户邮箱
三、通过展会寻找客户
参展的关键
1选定和选对展览会对于中国厂家来说很重要。
2展前准备和计划：
3具体的参展注意事项
找到客户后如何联系，维持客户？
直接开发国外客户细节及注意事项
客户是怎么来的？
4、客户是捡来的
5、客户是缠来的
6、客户是抢来的
7、客户是换来的
开发新客户几点技巧
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
企业应该怎么办?
谢谢大家!

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