实战篇客户开发技巧培训(PPT 74页)

主要内容
客户开发技巧
模拟演练：你为什么不？？？
客户合作四个要素
客户开发的四种力量
营销高手的五个成功特质
营销高手四种知识储备
营销高手四个好习惯
经 验 共 享
信息搜集营销高手需要掌握的信息
大客户基础信息
大客户专业信息
客户信息搜集方法
观 察 客 户
具备什么特征的人容易搞定！
可能的规律
大客户资料
关键客户个人资料
大客户信息搜集方法
发展向导
大客户信息分析
客 户 接 近
特 别 提 示
FABE 陈述技巧
现场演练
客户利益分析
大客户利益分析
个人利益分析
大客户营销方案编写
提问技巧
倾听技巧
推介七戒
异 议 内 涵
正 确 认 识 异 议
主要异议类型
主要异议
化解业务异议的原则
化解价格异议的原则
化解价格异议的方法
化解异议的步骤
关系维护
经验共享
客户关系维护
大客户关系维护技巧
经常联络的内容
客户关系发展的三种境界
扩展业务
游戏——为客户服务
游 戏 提 升

..............................