60个金点子搞定项目促销(DOC 56页)

内容摘要
5.1来了，60个金点子搞定项目促销
一直接降价
1.直接降价
采用直接下降价格的方式进行促销
实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议
效果评估：★★★★★
作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动
劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难
适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘
适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间
2. “十年零月供”
并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
效果评估：★★★★
作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者
适用项目：普通住宅项目

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