促销百法培训讲义(PPT 64页)

内容摘要
1、折扣促销：据统计资料显示：
折扣是美容院最常见
的促销方式。有35.7%的消费者接触这类
方式是美容院惯用的一种常规方式。通
过打折的方式来做促销，美容院的常规
做法是将产品按厂家提供的零售价上加
价若干，再给予消费者八折或九折优惠
实际上又回到原厂家提供的零售价。
2、开卡促销：
开卡形式形形色色，卡有若干种，如月
卡，季卡，年卡，金卡，银卡，连环卡，
积分卡，贵宾卡，会员卡是较常规的手
法开卡可与会员有机结合起来。
3、免费试做促销：
即将若干意向客户集中起来，在既定
的时间段内做免费试用，让客人先体
验效后再培养成主顾客。
4、买二送一促销：
买二送一，买大送小，买客装送院装
或买客装送免费疗程，或买美白送丰
胸、美体、精油等。
其中套装促销要很用心的设计，可做
成旅季节用的，包装为可反复灌装使
用的，时尚型造型。

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