某房地产营销战略与策略(PPT 79页)

主要内容
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如何理解企业08年的开发目标？
本项目08年营销目标
销售目标分解
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严格执行了既定的营销方案，在缺乏展示的情况下，通过多频次线下活动，保证了一期开盘热销
二期产品占据小区绝佳中心位置，是整个项目景观位置最好的产品
二期产品组合：多层与小高层各半，户型区间有所扩大，但户型分布过于集中
相对一期，二期户型依然延续实用型风格，舒适度有所增加，相对竞争对手创新不足
产品面积多样化、大批量密集推售给08年带来多重营销挑战
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中国经济的高速发展是房地产行业坚实的后盾，2008年，全国房地产市场出现拐点的可能性不大
受大势的影响，08年合肥房地产市场会有所调整，整体而言合肥市房价将会稳中有升，但房价大幅上涨不现实
08年合肥房地产市场将经历调整——观望——回暖的市场趋势
根据目前在售楼盘的市场推量以及未来土地出让情况，经开区竞争热点正在由明珠广场向南转移
届时市场预测：08、09年产品供应较为充足，且都以区域内青年白领为目标客户，同质化竞争激烈
一里洋房——目前经开区项目的领导者，是本项目高端客户最直接的竞争对手
滨湖前城——产品面积区间选择、目标客户定位与本项目相似，分流本项目部分主流客户
幸福大街——在区位上最接近本项目，以低价策略分流本项目价格敏感者
08年本项目面临的最本质问题就是竞争，前有一里洋房、海恒社区的堵截，后有幸福大街和滨湖前城的追击
海恒商务中心、一里洋房等一批具有全市影响力的项目吸引越来越多的区域外客户关注，为本项目借势营销创造了机会
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客户对项目的规划、户型、价格、建筑风格、发展潜力普遍有较高的认同，但对项目片区、配套等尚有担忧
企业中、基层管理层，公务员、肥西居民将是本项目大户型产品的主力客户
客户定位——本项目未来居住需求主体
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本报告要解决的核心问题
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项目概况
一里洋房销售价格保持稳步增长
案例借鉴启示：（高价高速）
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提前蓄客，截流客户
08年采取小步快跑的方式依托展示的逐步呈现推高价格平台
5月1日前交付中心景观展示区及风情街
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维持会员置业门槛，优化现有VIP认筹升级算价三级储客筛客方式
长安会围绕全年三次推售节点发布,作为与会员沟通的基本道具
与首批房源推售同期启动已购房客户老带新计划，持续促进后续房源成交
丰富多彩的线下活动是拓宽和巩固客户渠道的有效手段
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2008年度营销费用安排
汇报结束， 谢谢！

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