超市电视机经营模式研究(DOC 64页)

目 录
摘  要 1
Abstract 3
1 绪论 7
1.1研究背景及意义 7
1.2研究思路与方法 8
1.3 研究内容与框架 8
2 相关理论综述 10
2.1概念界定 10
2.1.1超市经营模式 10
2.1.2连锁经营的内涵和特征 12
2.2国内外研究现状评述 14
2.3国内外大型超市家电经营模式的主要观点 18
3卜蜂莲花现有的电视机经营模式及存在问题分析 19
3.1卜蜂莲花超市介绍 19
3.2卜蜂莲花现有电视机经营状况分析 19
3.3卜蜂莲花现有经营模式存在的问题 20
3.3.1资金链管理方面存在不足 20
3.3.2商品流通不顺畅、库存分配不均匀、门店抢货现象严重 20
3.2.3电视机产品门店促销员数量少、素质低 21
3.3.4电视机产品滞销老品和样机处理速度慢、亏损严重 21
3.3.5合资品牌电视机销售流程不对接 22
3.3.6 电视机产品销售结构不合理 22
3.3.7 电视机产品采购订货管理不科学 23
3.3.8 服务方面有许多不足 24
3.3.9电视机常用营销模式方法及现有问题 24
4、相关企业经验借鉴 25
4.1优秀竞争对手超市介绍 25
4.1.1沃尔玛介绍 25
4.1.2家乐福介绍 25
4.1.3大润发介绍 26
4.2现有的状况 26
4.2.1资金链管理方面 26
4.2.2电视机产品在公司中的定位和地位 27
4.2.3物流配送及仓储方面 27
4.2.4电视机产品门店促销员方面 28
4.2.5电视机产品滞销老品和样机处理问题 29
4.2.6电视机产品选择方面 30
4.2.7 电视机产品采购、订货管理方面 30
4.2.8 服务方面 33
4.2.9电视机常用营销模式 34
5 卜蜂莲花创新经营模式（改革措施） 36
5.1采用买断式的付款体系 36
5.2加强对门店主管抢货行为的考核以确保库存科学合理分配 36
5.3加派促销人员，加强对其的培训和考核 38
5.4加快滞销老品、样机处理速度，规避打折风险 38
5.5整合国产品牌资源，促进合资品牌销售 38
5.6通过多种方法，改善电视机产品销售结构 39
5.7 电视机产品订货流程改进 39
5.8电视机创新营销模式 41
5.8.1丰富海报促销内容和形式 41
5.8.2 开展服务促销 42
5.8.3开展创新的仓储式直销 42
5.8.4 开展网络营销 43
5.8.5推进工程销售 45
5.8.6推进门店家电部主管计划完成激励方案 46
5.8.7 开展以旧换新营销 48
5.8.8 推进绿色营销 50
5.8.9 开展即买即送即安装营销 50
5.8.10开展延保营销方案 51
5.8.11 免费试用营销方案 52
6 结论与展望 52
参考文献 54
致谢 56
声明 56

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