某置业公司营销报告(PPT 86页)

主要内容
报告前言
2012总体思想
大户战略导向
战略钟选择
行动举措
营销投入
销售分析
存量房源梳理
销售目标
目标理解
梳理总结
营销纲领
守正出奇——2013营销总纲
2013，更有力量的南湖半岛蜕变之旅
大平层竞争格局
南湖泰然玫瑰湾
城投瀚城
复地东湖国际
汉街一号
华侨城
武汉天地
竞争格局
竞争层级锁定
客户群体研判
全覆盖的豪宅圈层
客户访谈
客户佐证：针对20名具备代表性的武汉高、中、低三类豪宅客户进行访问
客户佐证——武汉豪宅客户特点：主要为40-50岁城市主流财富人群，以自住为主，部分是为子女买房，视野广，前瞻性强
研究结论
回归到项目客户思考：12年客户以刚需客户及地缘性客户为主，13年客户群体将扩大到高级中产、财富新贵、中间财富阶段。同时本案的KPI亦是目标客户所认同的。2012年客户中可以发现，项目大平层成交以老武汉人为主，而新武汉人几乎空白，2013必须守住老武汉人开发新武汉人。
空白客户新武汉人：他们关注自我，注重外表，更现代化
2013年客户总攻略：守客户   抢客户  造客户
在整个竞争覆盖中，价格存在一定的失衡。
合适的渠道+合适的推售节奏
“守高地” ——形象占领原有武昌主干道、消费圈、办公圈，守住原有客户
“抢阵地” ——重点拦截南湖、青山、武昌中心区高端楼盘客户
“截人流” ——在武汉各大交通枢纽截流外地客户和1+8城市圈客户
项目认同感建立三步骤
现场认知：展示南湖半岛生活气息和品牌，从客户进入项目到离开，感受不断提升，最后到口碑传播，每个环节都至关重要。
样板体验：样板间展示匮乏，建议于3号楼20层打造天际样板间，同时于同层打造清水样板房，展示建筑材料及施工工序，通过制造故事的方法，强化客户认知度。该选址符合样板房三大原则：户型代表性、推售时效性、景观均好性。

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