打造21世纪营销力培训课程(PPT 95页)

主要内容
当今的世界级营销
营销是什么？
市场驱动型企业的特征
当代营销的制胜之道
当代营的制胜销之道
当代营销制胜的之道
当代营销的制造之道
中国的市场营销环境
成功的关键
如何评估本公司的营销管理技能？
营销改善中优先问题
营销是为了增长和赢利
哪种营销模式适合您的公司？
赢利模式
控制收益率8种途径
选择一个营销的聚焦点（1）
选择一个营销的聚焦点（2）
选择一个营销的聚焦点
以客户为中心的营销
市场营销之法则
营销计划过程
塑造营销文化
做好客户记分卡
财务记分卡
营销记分卡
关注客户的终生价值
如何评估客户的终生价值
评估客户的终生价值
中国最注重客户的企业是什么样的?
竞争性差异
实现真正的竟争差异
营销目标
SWTO分析
苹果公司iMac电脑的机遇
中国的胶卷市场（2）
中国的胶卷市场（3）
中国的胶卷市场（4）
中国的胶卷市场（5）
中国的胶卷市场（6）
中国的胶卷市场（7）
识别关键性营销问题的三大步骤（1）
识别关键性营销问题的三大步骤（2）
识别关键性营销问题的三大步骤(3)
重新定义市场：青岛啤酒（1）
重新定义市场：青岛啤酒（2）
为什么要细分？
来自中国的案例和问题
细分的含义？
市场细分的层次
对消费者来讲，价值意味着什么？
消费者市场细分的基础
商业市场价值的含义
商业市场细分的基础
识别细分市场
确定市场细分基础
消费市场细分研究
商业市场细分研究
选择客户目标
目标决策
目标决策：工作表
定  位
价值区分的基础
定位战略
价值观点
主要的价值观点
定位说明
制胜的定位战略
常见错误
商业市场中的价值沟通
客户价值模式（1）
客户价值模式（2）
总  结

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