MKXZ-奇瑞TII制胜的整合营销策略(PPT 34页)

主要内容
我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则
我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略
我们遵循一些流程进行市场细分研究
对不同市场细分类型的评估
品牌战略要以需求为基准的进行细分市场
市场细分需要回答的主要问题
市场细分时最常用的研究手段
数理统计方式法是定量研究的主要分析工具
产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识
我们的品牌定位创意策略模型
品牌定位是对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺（“什么”）
品牌定位需要回答一系列问题
应建立持续统一的品牌形象，并通过整合营销积累品牌资产，为品牌运营奠定基础
多业务组合面临三种品牌组合模式
同时，通过多种驱动因素/手段来提高品牌价值
个案1：我们为某汽车品牌进行了市场研究
我们分析了该品牌所面临的严峻形式
我们系统地分析了其竞争者（REGAL）
我们建议客户进行强有力的差异定位
我们为客户提供了媒体组合建议
案例2：我们为中国某电信公司进行系统的营销咨询
消费者小组座谈会设计
消费者定量研究设计
因子分析揭示消费者关键购买因素可以归结为五类
依据对五大“关键因素”的不同偏好，消费者可分为五个细分市场
产品优化型行为态度分析
对中国电信最具吸引力的细分市场是优化产品型和服务至上型
案例3：我们为某啤酒公司进行了系统的品牌咨询
我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念
该啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号啤酒）
该啤酒核心产品营销方案–A特制（二号啤酒）
该啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒）

 

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