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某酒业品牌西北区域营销规划方案(PPT 50页)

所属分类:
营销计划
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相关资料:
酒业品牌,区域营销,营销规划方案
某酒业品牌西北区域营销规划方案(PPT 50页)内容简介
主要内容
白酒终端走过的十年
传统渠道困局的原因
中高端白酒的转型方向
策 略
一、领导公关
企业可采取的有效策略
二、品鉴会。
三、定制开发
定制开发的步骤:
四、大型会议赞助
会议赞助的执行要点:
五、酒店常客开发
操作要领:
六、烟酒店团购资源开发
手段有以下几种:
七、团购中介和团购经销商开发
八、特殊通路开发
需要注意的地方
九、VIP客户俱乐部
操作要领
十、全员团购
操作要领:
十一、品鉴顾问和兼职团购
十二、客户转介绍
从管理角度提出注意事项:
十三、同乡会
十四、招标采购
十五、重点客户公关
团购公关六步法:
第一步,客户分析。
A、首先筛选出重点的目标客户
B、客户资料分析,建立数据库
C、最后对组织结构进行分析
第二步,建立信任。
第三步,挖掘需求
第四步,呈现价值。
第五步,赢取承诺。
第六步,跟进服务

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