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别墅年度营销推广整合方案(DOC 29页)

所属分类:
营销方案
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相关资料:
年度营销推广,整合方案
别墅年度营销推广整合方案(DOC 29页)内容简介
内容摘要
前言
随着丽水湾项目各项工作的顺利进行,同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化,本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。
•丽水湾客户分析
以下是根据对2002年12月17日至2003年3月7日来访的共235批次客户进行统计后的分析结果。
结论1:客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告
绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目,说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识,因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传,同时样板别墅应尽快推出。
结论2:客户购房最关心问题是价格和工程进度
来访客户中,价格和进度是最为关心的问题,其次为环境、户型、面积。说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求,同时明确工程进度这一要素。
结论3:客户需求面积在250—350平方米之间
客户普遍接受的面积在250—350平方米之间,比例达到73.4%。只有12.5%的客户选择350—400平方米的户型。此外,选择400平方米以上或250平方米以下的只占极少数。建议开发250—350平方米户型为主,其他面积的为辅,以市场需求决定产品定位。

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