BCX工程客户的开拓、销售、管理培训课程(PPT 102页)

主要内容
销售打油诗
费用控制
客户梳理
销售流程
订单比例
客情关糸
自身修炼
一、工程大客户的基本特征
二、发展工程业务的重要意义
三、当前工程业务及人员的状态
四、工程客户信息的挖掘、收集与分析
五、针对采购流程的六步销售法
六、工程销售业务稳定性的管理
七、总结

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