寻找准客户培训资料(PPT 71页)

主要内容
我们的客户在哪里？
现在社会用什么衡量一个人的价值？
我们怎样为家庭承担更多的责任？怎样为家人创造更多的幸福？
做为一个寿险营销员怎样能够创造更多的财富？
如何能多上单？
如何寻找准客户？怎样能找到更多的客户？
每天你在做什么？
我们每天应该做什么？
我们每天应当做的事：
自我检查
5—3—2—1销售模式
创富之源——准客户开拓
你或你的孩子是如何找意中人的？
准客户来源
准客户开拓之转介绍
询问时机：
准客户开拓之索取转介绍六步骤
1、取得客户认同
2.提供姓名或范围
3.资格确认
4.询问是否还有其他人
5.准确锁定
6.重复以上步骤
获得名单后怎样进行落实？
1、描述准客户开拓的过程
2、试探
3、总结并强调转介绍人的重要性
如果客户拒绝怎么办？
1、找出原因
2、重拾认同肯定
3、描述理想的准客户及你计划运用的介绍方式
其它转介绍面谈
促成后的转介绍话术
送保单时的转介绍话术
回访时的转介绍话术
未成交客户转介绍话术
客户为什么能给我们做转介绍？
结   语
做好出发前的准备
一、销售五问
接触——芝麻开门
面谈步骤：
二、接触面谈流程
步骤一：自我介绍  
三、接触面谈话术
步骤二：建立轻松良好关系  
步骤三：道明来意
步骤四：安排座位
步骤五：介绍公司背景
步骤六：资料搜集（要一直做记录）
步骤六：资料搜集----以往福利

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