目标市场营销战略(PPT 121页)

主要内容
第六章  目标市场营销战略
STP战略
营销的关键在哪里?
美国米勒啤酒公司STP战略
一、市场细分
并非所有客户的要求都是相同的
注意
市场细分实例
五粮液的细分
市场细分的作用
联想“细分”促销方案
市场细分的利弊
1、市场细分的层次
大众化营销
细分营销
补缺营销
本地化营销
个别化营销
2、市场细分的理论依据
3、市场细分的程序
4、市场细分的方法
5、市场细分的标准
通信产品:可供选择的客户细分方法
电信业基于消费心理的市场细分
6、市场细分的原则
果汁饮料市场细分：
思考题
二、目标市场选择
1、评估细分市场
2、选择细分市场
科龙的多品牌战略
3、覆盖市场策略
模式评价
优点
特点
三、市场定位
为什么要定位?
商务通隐形手机(创设新的心智阶梯)
细分与USP
关于市场定位的提示
1、产品定位的基本策略工具：差异化
差异化定位的主要步骤
差异化分析要点
产品定位必须考虑的问题
选用哪个定位，要考虑的因素
定位策略选择
2、市场定位的方式
让“瘦狗变成”肥牛“
例：社区医院的定位
市场重新定位的例子
3、市场定位的6个思考步骤
例1:1、首先建立坐标轴
2、其次明确竞品市场位置
4、以相应的营销组合进入市场
例2:
4、市场定位战略
2）服务差异化
3）人员差异化
4）渠道差异化
5）形象差异化
案例：西南航空公司
关于工业品市场的细分变量
行业变量
经营变量
采购方法
情景因素
个性特征
SNS的定位
案例:华素片定位
帕米亚无烟香烟
问题
商务通名人营销大战三回合
第二回合  名人缠斗商务通
第三回合  决战通路
评点
总结

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